在谈判中，眼神的应用往往被忽视，但实际上，它是一种非常有效的沟通工具。

首先，眼神可以传达自信。在谈判桌上，保持坚定而自信的眼神接触可以让对方感受到你的决心和信心。

其次，适当的眼神交流可以建立信任。通过适时的眼神接触，向对方表明你是在认真倾听他们的观点，并且尊重他们的意见。

然而，过度的眼神接触也可能带来负面影响。长时间直视对方的眼睛可能会让对方感到不适或压力过大。

因此，在实际应用中，我们需要掌握好眼神交流的度。适时地与对方进行眼神交流，既表现出自信又不失礼貌。

此外，在谈判过程中，还可以通过观察对方的眼神来判断其真实意图。例如，如果对方在说谎时会避免与你进行眼神接触，则可以通过观察其眼神变化来识别谎言。

总之，在谈判中合理运用眼神这一非语言沟通方式能够帮助我们更好地表达自己、理解他人，并最终达成满意的协议。